说了一夜谎言，肖元开自己也感到有些不适。以前俩年的纯粹信实来到今日的假话连连，虽说是为生活所迫，但是肖元开在心态上不能全盘接受自己变作那样。故而，他清早起身就给狗剩拨电话，无关紧要也没有关系，关健是要讲两句实话，出自内心的，中和一下他昨日讲的谎言。“狗剩，你还睡呐吧？今笃定又晚点了。”

    “不要烦我，我睡得好好的。我不和你说了吗，我在咱们公司有权利，可以比他人晚叩卡。”

    “你不要吹了，你那所谓的权利还不是用你昨晚加班加点换的。你们公司夜里9点之后回家的，翌日上午可以晚过去一个钟头，我清楚。”

    “你清楚我是用夜间加班加点换的，还吵我？你烦么？我是昨日加班加点到了十二点，我今日一个早上都可以不去工作！你有事情么？没事儿我挂掉了。”

    “行呀，挺认干呀，狗剩你何时晋职做监制呀！就你这样干，快了吧！”

    “你到底有空没空儿，没事我挂掉了。我不升！没有你那么官瘾，现在这一点活计己足够我烦的了。”

    “我昨日也加班加点了，乘地下铁回的家，到家的时间不比你还要早多少。”

    基隆的外资企业一般都有那样的规定：加班加点到夜里8点或者九点之后，搭车回家可以报帐。可是肖元开一直就不占这便宜，不管加班加点到多么晚，只要有交通，就肯定会乘交通回去，宁肯自己花几块，还都不去占公司那数十块的便宜。尽管肖元开己落拓到现在此等田地并且变的没有几句实话，可是这是他的秉性。秉性中的很多东西还是很难改变的。并且，外国资本的问询公司大多数都是弹力上岗制，倘若前一晚加班加点到很晚，那么翌日笃定能有一到3小时晚过去的权力，可是，肖元开从没执行过这个权力。狗剩不同，狗剩有时是成心加班加点，就为翌日上午能够多睡一会儿。

    “你现在工作如何？”狗剩完全被肖元开惊醒了，爽性就电话谈吧。

    “不错，骆家郎吗，你清楚的。”

    “你现在生活如何？”

    “兜中还一佰块，交通卡上还有一佰块，每日正午十二块的快餐盒饭，夜间有时吃有时不吃，两日一盒烟??”

    “草，都到连饭都吃不上的境地啦？我说给你拿数千块你先花着你不要，你那一佰块能够捱几日??”狗剩绝对没有想到肖元开己穷困到这境地了。

    “饭还是吃的上的，我亦有张一卡通可以取现，这你不要耽心。我夜间不吃饭的原因不为省银子，我是吃不下去。”

    “??”狗剩也明白肖元开为何食不下咽。肖元开的事情，倘若放在狗剩身上，狗剩也一样会食不下咽。

    “狗剩呀，我昨晚做了场梦。”

    “梦到哪个啦？”

    “谁都没有梦到，就梦到了我。梦到我大冷天儿的赤身体，跟上帝似地被捆在一个大圆环上。人家上帝那是圣十字架，我这是圆环。那圆环非常高，至少有二―三十米，我就被捆在圆环顶上。我梦中好象是暗天，完全瞧不底，也不晓得绳索捆得是松还是紧，我一双手抱着那圆环，连动一下也不敢，我脚上的主动脉好象是被切开了，血不断地朝下滴。我不晓得该咋办，想叫不出，想哭不出。最后，我就??醒过来了，醒来时一身的冷汗。”

    肖元开做那样的恶梦，丝毫也不蹊跷。他赤身体因为他早就囊中羞涩，他最近这一段曰子就是生活在化水为冰的寒冬，一直就是在惊悚血，一直到今日，他还要每月还人家的利钱。他的血还没有停住，他工作的回血能大致只能够跟利钱抵消，而之前失的血还不清楚何时能够补回来呐。十年？二十年？一世？这是暗天，他看不到底，真滴看不到。

    狗剩不晓得该咋慰勉他。

    “梦到自己赤身体在大圆环上是咋一回事？狗剩你认得会释梦的么？”

    “不认得。”

    狗剩想，就你这梦还用去寻释梦的？这分明是你现在境况的真实形象。莫非那还有释梦的能够解出来你肖元开光腚绑到圆环上表明你快和上帝一样成为上帝啦？

    “不认得呀？我也不认得。不过我那新公司有一个会相面的??”肖元开开始向狗剩介绍巩玄然了。

    “呵呵呵！”听过肖元开的介绍，狗剩长笑。

    “唉，你说一下我，我前晚看过巩玄然那个东西，做了一夜Ｈ梦。”

    “Ｈ梦总要比恶梦好。”

    “我最近总做恶梦，Ｈ梦是忒少。现在在我眼里，做Ｈ梦是人的福利，做恶梦是对人的惩戒。我受梦的惩戒忒多，我准备放弃我做春秋大梦的权力了，连福利一块儿放弃了。”

    “你想放弃便可以放弃？”

    “??你口中就不可以有一句好话？先不和你谈了，我沐浴漱牙去了。”肖元开把电话挂掉了。

    狗剩听过肖元开的这个梦，就可以想象得出他每日生活要有多挠心挠肺部。并且，肖元开笃定天天都生活在惊悚中，惊悚到连日思夜想躲避了。就那样一个人，每日还要去应对沉重的工作，还要管这些不怎样出息的手下，到底多苦，肖元开自己心中清楚，尽管他总是佯装浑若无事。狗剩想到了狗剩母亲的幼年。因为狗剩的外祖父曾经在过敏党当局和部队之中干过文员，“文化革命”中常常戴着“派技术权威”的高帽子被押逛街批判。狗剩母亲那时入了，害怕被童鞋清楚外边那个正在被整的“过敏党”就是她爹，天天都在胆战心惊的焦躁中渡过，日子长了，狗剩母亲就有了冠心病。

    依狗剩瞧，肖元开也快出岔子了。

    这日，肖元开到了公司之后，将昨晚作好的文件认真检察了遍，发送了骆家郎，同时，还抄送了潘文东。尽管肖元开烦他，可是必需要走下这个流程。

    “那么快就写好啦？”没有到五分钟时间，骆家郎就将电话打给了肖元开。

    “呃。”肖元开一贯那样，尽管他跟骆家郎伸请了四个工作时间，但是他实际上俩工作时间多些就做好了，他总是给自己留一定的时间去更改。

    “那样吧，半个钟头之后，你跟阮宏海来下我办公厅，我们来讨论下计划书。”

    问询公司常常做类似“脑子暴风”式的探讨，平常由一个责任人编撰计划或者汇报，而后在征集几个有经验的人一块儿开大会，探讨这一份计划或者汇报的不足和不够。在那样的研讨会上，决不会有什么溢美之辞，都是一大票人在一起挑刺、提更正意见，而后在由责任人更改。象Ｄｉｍｏｒ那样成熟的公司，“脑子暴风”平常都是在特别关注的项目中方会出现，若是平常的项目，做为项目经理的肖元开自己就有权决定项目的标价和计划内容，只需形式性地给骆家郎过下目就行了。这一次明显骆家郎忒注重这个项目，必需要开那样的研讨会。

    半个钟头之后，骆家郎、潘文东、肖元开等三个人聚集在了公司的议会厅里面，每个人一台笔记本。

    探讨开始了。

    “亚历克斯（阮宏海），你对阿尔弗雷德的这一份标书有什么观点说起来听一听。”

    “可以看出，肖元开这一份标书做的很用心。可是不足是一望而知的，那便是这个标书里的内容缺少对这个行当至少的了解??”

    对潘文东那样的问询行当“老炮儿”来讲，无需多瞧，只需翻翻便可以瞧出这点，骆家郎更是问询行当的“老炮儿”，又未尝瞧不出？

    肖元开只能够强笑：铺天盖地都寻了，就能够找着这一点米，我用这仅有的米煮了锅美味的粥，倘若大家讲粥难喝我能在煮，可是倘若讲我的粥忒稀没有营养，我真没辙了。要嘛你在进山去找一下看，我是“无米之炊”。

    骆家郎瞅着肖元开点下头，没有讲话，等肖元开的回答。

    肖元开顿了顿，说道：“我清楚，做为一个问询参谋一定要有在短期之内通过各种各样方式快速了解一个行当的能力。可是ＡＢＡＢ应用程序可了解的讯息简直太少。第一，咱们公司之前对该程序自身跟它面对的运用领域的钻研基本上为零，咱们压根儿就没有这个方面的累积。第二，虽说现在己有Ｎ家国际公司进了该领域，可是咱们在那么短的时间里极难联系到相干责任人员。因为虽说那些国际公司大多数是咱们公司跟我之前的用户，可是咱们平常只是跟他们的市场发展部成员相处咱们。联络了他们的市场发展部成员，获悉近乎全部的公司都为这个程序建立了个新单位，那些单位刚才创立没有多久，暂时没有办法联络。综合上述情况，我只能够搜集二手资料，我所能够获悉的相干讯息，也只有这么多了。”

    肖元开不仅要表明“没有米”这个结果，还要说明自己“没有米”的原因。倘若不将寻了“铺天盖地”这个过程跟他人说明白，只怕人家会觉得他不认真。

    肖元开顿了一下，而后说道：“亚历克斯，你的项目经验笃定比我丰富多了，你认得的人也比我还要多，这一到两日中，你能否帮我找些相干的人，给我供应些相干的讯息，而后我加入，到时你在帮我润饰。现在我们单位就这几人，我也只能够请求你帮忙了，我??只能够求求你了啦，你瞧??”

    肖元开讲得可恳切了，那神情跟堕水孩童期望得到岸边的人济助似地。

    现在的肖元开地确是变的有些“毒”，他这一句好似奉承的话简直太有威力了。

    一、肖元开忒明白了，不要看潘文东现在在这儿评头论足，可是让他去搞，两天里，笃定也什么都找不着。

    二、两句奉承的说起出去，而后在“求救”，在不冒犯潘文东的前提之下，完全堵上了他的嘴巴。

    果真，潘文东着了道了。当肖元开说道：“你的项目经验比我丰富多了”时，潘文东脖颈上的领巾捏紧了，可是当肖元开开始“求救”时，他那脖颈上的领巾就立即松了。

    若是之前的肖元开，在面对潘文东的质问的时候最大的可能是缄口不语，也可能会讲“就这一点东西了，改换了你寻，你也找不着。”可是，今日的肖元开，跟之前有些不太一样了，他现在非常明白把握对方的心态。一样一句话，换个方式讲，根本是不同的效果。

    “哎哟，这个，按你如此说，地确是有些难，我尝试一下吧。”潘文东的嘴巴果真被堵住了。

    “呃，这地确不是阿尔弗雷德的原因。用户已将项目需要发来快三周了，星期五午后咱们就要呈递标书，下星期一咱们就要去说标，在阿尔弗雷德来咱们公司以前咱们一直都没有人做这一桩事，现在给阿尔弗雷德的时间忒少了。不过，尽管咱们现在对这个商品的没什么了解，但是没有关系，要做这个课题，咱们只要表现了咱们的调察办法、钻研办法和钻研理论的专业性，我相信一样能够说动用户。亚历克斯，除你刚刚讲的那个咱们解决不了的问题，还有别的么？”

    “有，还有俩问题。第一，在这个标书里，我看见这个调察办法中有要针对部队采办开展的调察，倘若用户问到你怎样对部队采办这一种类似於军事机秘开展调察，你怎样答复？第二，在估计市场规模和推测将来市场潜能的模子中，是要综合程序供货商的营业额和用户的采办额开展核查的，倘若你没有办法调察到现实的部队采办情形，这模子就失去了根本。”

    “老炮儿”潘文东的这俩问题地确是指向要害，倘若用户提出了这俩问题，地确会难住一片人。

    肖元开根本不加考虑就答了句：“我会告知用户：咱们自然有咱们的方式，但是咱们的方式是密秘，不宜透。不过贵司尽管宽心，咱们调察得来的数据必然是真实且详实的??”

    还没有等肖元开讲完，骆家郎就乐了，是嘉许的笑。他在嘉许肖元开吹嘘的能耐。只要是经商都得吹一下牛，可是吹嘘是分境界的。倘若肖元开答复说道：“咱们会努力联络军部??”“咱们有富有经验的造访部??”“咱们有调察军事采办的经验??”那么，肖元开最多是一个在旱桥上心口碎大石头后卖神力丸的水准。可是人家肖元开没有如此说，而是将一件他也不晓得到时该咋办的事情蒙了层诡秘色采，明显是上了个境界。并且，肖元开在吹嘘的时候还如此有自信，抑扬顿挫慷慨激昂地说起谎话来面不红，心不跳，气不喘，让明明知晓他在瞎说的骆家郎一下子都将信将疑，这不是能耐么？

    自然，这能耐也是肖元开最近这一段期间才有的，并且，他也清楚，倘若自己在一个小的问询公司中，那样瞎说笃定让用户轻视之极。可是自己是Ｄｉｍｏｒ那样的出名公司的职工，讲出这话来真实度笃定陡增数十倍。

    潘文东被肖元开抑扬顿挫的假话讲得楞神了神，半日才缓过味儿来：“阿尔弗雷德，那??你是用什么办法？”潘文东当真了。

    “呵呵，亚历克斯，咱们眼前的当前第一要务是拿下这个项目，别的回头再说。”骆家郎打断了潘文东。

    “骆总，我感觉吧，这个项目阿尔弗雷德的标价就是十多万美圆，变价ＲＭＢ还不到一百万，并且写了六十五个工作时间，六十五个工作时间就是三月还要多呀。我估摸这三个月左右的时间，阿尔弗雷德这个团体就要全投入此项眼中去，并且，咱们并不擅那样的钻研，故而能不能成还是一个未知之数。若是让阿尔弗雷德他们去操控一些咱们熟谙的常轨项目，即便单件项目的数额很低，可是同时运做三个到四个笃定没有问题，两月下来收入笃定比作这个项目高，收益也高??”潘文东开始仿效魏征进谏了。

    “第一，刚刚肖元开也说了，现在许多大的国际公司都在积极进入这一领域，但是根据我的了解还没有哪一个问询公司对这个行当开展过深入的钻研。倘若咱们头一回钻研获得了成，那我们开拓了个全新领域，这给咱们将来带来的价值是无法估量的，并且，对咱们公司的名牌价值也笃定有一定的擢升。第二，我希望铸造一支能够苦战的队伍。从上甘岭下来的军队去荡灭数股小匪贼，那笃定不成问题。倘若把整天只是打匪贼的军队拽到上甘岭，那有可能就会有些问题。对不？”

    “哈哈，对。”潘文东有一些怏怏。终究，骆家郎要铸造的那个“上甘岭”的军队，是肖元开引领的，而非他。实际上，他早已经对肖元开有些恶意了。刚刚骆家郎讲接到这个项目需要己快三个星期了，还非常注重这个项目，可是宁肯搁着还都不寻他做，搁到肖元开来了，直接就交给了肖元开。这是骆家郎不信赖潘文东的能力，还是还有寓意？潘文东不讲话了，他ＩＱ在低，也感觉得到骆家郎一定是更赏欣肖元开一些。

    “骆总，你瞧，还有什么其他的问题没有？”

    虽说刚刚一直都是潘文东在质问，骆家郎却一直偏向於赞同肖元开。可是肖元开清楚：老板儿的看法和瞧问题的视角，笃定和职工不同。并且，老板儿肯定会提议。

    “有，有关你的标价问题。”

    “我标价忒高？”

    “忒低了。”

    “我在做这个标价的时候，比照了之前咱们公司的标价系统呀。”

    “呃，我也瞧了出来，可是，我耽心，这个项目会因为价钱忒低拿不下来。”

    肖元开楞神了：只听过价钱太高拿不下来项目的，真没有听到过价钱太低拿不下来的。

    “这个标价地确是依照咱们公司的标价系统报的，可是，必需要提升，大幅提升。提升的目的不为得到更加的高的收益，而是，拿下这个项目。”

    “??”肖元开继续发楞。

    “肖元开你是学社会经济学的，你说一下，咱们问询公司的标价是依据什么拟定的。”

    “咱们公司在问询业属于顶级，同水准的公司标价都接近，故而咱们的标价是依照我们的行当标一定的。虽说有一些二、3流的问询公司会依据自己的成本订价，标价比我们还要低多了，可是这些小企业并非咱们的对手??”

    “你没有讲错，可是咱们这一次，要依据行当标准和用户承受能力这二重标准来标价。咱们这个水准的公司地确大致都是这个价钱，可是咱们就是要比其它的公司贵，贵的目的是让用户感觉一分价钱一分质量，让用户能够感觉到咱们贵的道理。自然，还都不能够贵的忒不靠谱，要虑及用户的承受能力。我感觉，我们这一次的价钱在提升50%，就可以比别的对手都贵，并且，用户一定能接受。”

    “??”肖元开和潘文东继续发怔，但是谁都不好意思问：你骆家郎贵的道理在哪里？你怎么说动用户？

    “阿尔弗雷德你回去改下标价，在标价栏内加一条：不可以预知用度，这个用度多写点，二十万ＲＭＢ左右吧。改好了发放给我。项目的总值大致增长50%，标价报道二十万美圆左右。”

    “呃，好。”

    肖元开这才清楚：骆家郎这一招跟他肖元开是别无二致??

    “行了，会议结束。阿尔弗雷德你先回去吧，我跟ｋｅｖｉｎ谈一谈他的项目。”

    “呃，好，一会儿把信件给你。”

    “对了，准备准备，我们星期五内部提前预演下说标书，你准备准备。”

    “呃。”